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La contre-performance des PME africaines ne vient pas d’un manque de clients, mais de l’absence d’un système permanent de génération d’opportunités
Les dirigeants africains cherchent des clients. Les entreprises qui réussissent construisent un système.
Les dirigeants africains cherchent des clients. Les entreprises qui réussissent construisent un système.
Pendant longtemps, les difficultés commerciales des PME africaines ont été expliquées par des facteurs extérieurs : un marché difficile, un pouvoir d’achat limité, une concurrence de plus en plus agressive, une fiscalité lourde ou encore un accès complexe aux financements.
Ces réalités existent. Personne ne peut les nier.
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